6+
ANNI
Esperienza B2B
100%
FOCUS
PMI Sud Italia
90
GIORNI
Primi risultati
CHI SONO
La mia missione? Portare strategie e strumenti da "grande azienda" nelle PMI
La maggior parte delle PMI B2B del Sud Italia ha un problema: vende bene, ma solo a chi già la conosce. Niente sistema, niente prevedibilità, niente scala.
Io risolvo esattamente questo.
Sono Emanuele Guarino, consulente specializzato in Sales, Marketing e AI per il B2B. Con 6 anni di esperienza nel settore, ho sviluppato un metodo concreto per trasformare PMI che "vendono solo a chi le conoscono" in aziende con sistemi commerciali strutturati e scalabili.
La mia missione? Portare strategie e strumenti da "grande azienda" nelle PMI del Sud Italia, con un approccio pratico e risultati misurabili.
Non credo nella consulenza teorica fatta di slide e report polverosi. Credo nell'implementazione concreta: lavoriamo insieme per costruire sistemi che funzionano davvero.
Resta aggiornato
Ogni settimana su LinkedIn condivido:
✓ Strategie B2B testate sul campo (non teoria da manuale)
✓ Framework operativi e tool AI applicabili da lunedì
✓ Errori comuni che costano vendite alle PMI (e come evitarli)
✓ Case study: come altre PMI stanno strutturando la crescita
✓ Oltre 500+ professionisti B2B mi seguono per contenuti pratici
PER CHI LAVORO
Solo per te, un vantaggio al lancio
Early adopter advantage
Sto lanciando ufficialmente la mia attività. I primi clienti ottengono:
✓ Pricing Lancio: -20-30% vs. listino futuro
✓ Attenzione Dedicata: Portfolio limitato = massima cura
✓ Co-Creazione: Collabori a raffinare le metodologie
✓ Zero Burocrazia: Decisioni rapide, massima flessibilità
✓ Case Study Priority: Risultati documentati insieme
Scadenza: accetto max 3 nuovi clienti/trimestre
Q1 2026: solo 2 slot disponibili
Come posso aiutarti
SALES FOUNDATION SYSTEM
Da "vendite random" a "macchina prevedibile" in 90 Giorni
VALORE E DURATA
12 settimane
8 sessioni operative
PER CHI È QUESTO PACCHETTO
Sei una PMI B2B (€1-10M fatturato) che:
✓ Vendi principalmente a "chi ti conosce" (passaparola, referenze)
✓ Non hai CRM strutturato (o ce l'hai ma nessuno lo usa)
✓ La pipeline è nella testa del titolare/venditore senior
✓ Non sai quante trattative hai aperte o il tasso di conversione
✓ Vuoi sistematizzare senza stravolgere (approccio graduale)
PREREQUISITI:
- Almeno 1 venditore dedicato (anche il titolare)
- Fatturato esistente minimo €500K/anno
- Disponibilità 4-6 ore/settimana per implementazione
COSA RICEVI - DELIVERABLE CONCRETI
📋 1. CRM IMPLEMENTATO E CONFIGURATO - Setup completo HubSpot o Pipedrive (incluso) - Pipeline personalizzata sulle tue fasi vendita (5-7 stage) - Automazioni base: email follow-up, task reminder, alert scadenze - Import database clienti esistente (fino a 1.000 contatti) → Deliverable: Account CRM funzionante + video training 20 min 📘 2. SALES PLAYBOOK (Documento Operativo 25-30 pagine) - Processo vendita step-by-step dalla lead alla chiusura - Script call qualificazione (domande chiave + red flags) - Template email (outreach, follow-up, proposta, chiusura) - Criteri lead scoring (come prioritizzare opportunità) - Gestione obiezioni comuni (top 10 obiezioni nel tuo settore) → Deliverable: PDF + Google Doc editabile 📊 3. SALES DASHBOARD (Reportistica KPI) - Dashboard con 8 KPI fondamentali: - Pipeline value - Tasso conversione per fase - Tempo medio chiusura trattativa - Lead source - Attività commerciali (call, email, meeting) - Forecast vendite 30/60/90 giorni → Deliverable: Dashboard funzionante + guida lettura dati 👥 4. TRAINING TEAM COMMERCIALE - 2 sessioni formazione live (2 ore ciascuna): - Sessione 1: Come usare CRM ogni giorno - Sessione 2: Come seguire playbook vendita - Registrazioni disponibili per onboarding futuri → Deliverable: Video recording + slide training 🤖 5. AUTOMAZIONI AI (3 Quick Wins) - Email personalizzazione AI (template + prompt ChatGPT) - Summary call automatico (tool + processo) - Lead enrichment automatico → Deliverable: Setup completo + guide uso 📅 6. CHECK-IN MENSILI (3 mesi) - 3 sessioni revisione (1 ora/mese) dopo go-live - Analisi KPI e aggiustamenti processo - Q&A team e troubleshooting → Deliverable: Report mensile con raccomandazioni
TIMELINE SETTIMANA PER SETTIMANA
FASE 1: DIAGNOSI (Settimana 1-2) Week 1: Kickoff + audit situazione attuale - Analisi processo vendita corrente - Intervista team commerciale → Output: Report diagnosi (10 pagine) Week 2: Definizione processo target - Workshop co-design pipeline - Definizione stage e criteri → Output: Processo vendita approvato FASE 2: IMPLEMENTAZIONE (Settimana 3-6) Week 3: Setup CRM completo Week 4: Automazioni e integrazioni AI Week 5: Creazione Sales Playbook Week 6: Training Team (2 sessioni) → Milestone: Team formato e operativo FASE 3: GO-LIVE E OTTIMIZZAZIONE (Settimana 7-12) Week 7: Launch sistema - Team inizia usare CRM quotidianamente → Milestone: 100% trattative in CRM Week 8-12: Ottimizzazione continua - Check-in mensili (week 8, 10, 12) - Aggiustamenti playbook → Milestone finale: Team autonomo su sistema
RISULTATI ATTESI - KPI MISURABILI
✅ DOPO 30 GIORNI: - CRM implementato con 100% opportunità attive tracciate - Team addestrato e uso quotidiano CRM (>80% adoption) - Dashboard KPI visibile e aggiornata real-time ✅ DOPO 60 GIORNI: - Playbook utilizzato in >70% trattative - Prima reportistica dati vendita completa - Automazioni attive e funzionanti ✅ DOPO 90 GIORNI: - Team completamente autonomo (non dipende più da consulente) - Processo replicabile per nuovi venditori - Prevedibilità: forecast vendite affidabile a 60 giorni - Efficienza: -20-30% tempo admin, +20-30% tempo su prospect METRICHE MISURABILI: → Tempo medio chiusura deal: misurato e benchmarked → Tasso conversione per fase: documentato → Attività commerciali: tracciate (call, email, demo) → Pipeline value: visibile e pulita
DOMANDE FREQUENTI
❓ Quale CRM usiamo? Raccomando HubSpot (gratuito o Starter €45/mese) o Pipedrive (€14-49/mese). Scelta finale insieme in base a budget e feature necessarie. ❓ Devo cambiare tutto il processo vendita? No. Partiamo da come vendi oggi e strutturiamo gradualmente. Approccio evolutivo, non rivoluzionario. ❓ Cosa succede dopo i 3 mesi? Sistema è tuo e team è autonomo. Opzionale: retainer mensile €500-800/mese per supporto continuativo. ❓ Funziona per vendite complesse? Sì, adatto anche a cicli 3-12 mesi. Pipeline avrà più stage ma logica è identica. ❓ Serve competenza tecnica? Zero. Se sai usare Gmail, sai usare questi CRM.
MARKETING ACCELERATION SYSTEM
Da "zero lead nuovi" a "pipeline sempre piena" in 90 Giorni
VALORE E DURATA
12 settimane
10 sessioni operative
PER CHI È QUESTO PACCHETTO
PMI B2B (€2-20M fatturato) che:
✓ Le vendite funzionano bene ma arrivano solo da referenze/rete esistente
✓ Vuoi fonte costante di lead qualificati (20-40/mese)
✓ Hai budget marketing €800-2.000/mese per ads + tool
✓ Ciclo vendita medio 30-180 giorni
✓ Deal medio €5.000-50.000
PREREQUISITI:
- Sistema vendita base funzionante (o costruito con Sales Foundation)
- Almeno 1 persona part-time su marketing (anche il titolare)
- Disponibilità 5-8 ore/settimana per contenuti
COSA RICEVI - DELIVERABLE CONCRETI
🎯 1. SISTEMA LEAD GENERATION MULTI-CANALE - LinkedIn Outreach: Sequenze 5-7 touch personalizzate - Content Marketing: Piano editoriale 12 settimane (3 post/settimana) - LinkedIn Ads: 2 campagne (Lead Gen + Retargeting) - Google Ads (opzionale): Se budget >€1.500/mese → Deliverable: Account ads setup + campagne attive + automation 🎁 2. LEAD MAGNET E FUNNEL - Creazione 1 risorsa scaricabile (guide, checklist, assessment) - Landing page alta conversione - Thank you page + email sequence nurturing (5 email) → Deliverable: Lead magnet PDF + landing page live + email sequences ⚙️ 3. CRM MARKETING AUTOMATION - Lead scoring automatico (criteri qualificazione) - Segmentazione lead (hot/warm/cold) - Nurturing sequences (3 flussi: awareness, consideration, decision) - Hand-off process a vendite (quando lead è "sales-ready") → Deliverable: Automazioni configurate in HubSpot/ActiveCampaign 📝 4. CONTENT CREATION FRAMEWORK - Template post LinkedIn (10 formati diversi) - Prompt AI content generation - Content calendar 12 settimane → Deliverable: Notion/Trello board + template + prompt library 📊 5. DASHBOARD MARKETING PERFORMANCE - KPI tracciati: - Lead generated per canale - Cost per lead (CPL) - Lead-to-opportunity conversion - Marketing qualified lead (MQL) vs Sales qualified lead (SQL) - ROI campagne → Deliverable: Dashboard Looker Studio o HubSpot 👨🏫 6. TRAINING E HANDOFF - 2 sessioni training (2 ore ciascuna): - Gestione campagne ads - Content creation con AI - Playbook marketing operations (20 pagine) → Deliverable: Video + playbook operativo
TIMELINE SETTIMANA PER SETTIMANA
FASE 1: STRATEGIA (Week 1-2) - Audit marketing attuale + competitor analysis - Definizione ICP (ideal customer profile) dettagliato - Content strategy e messaging framework → Output: Piano marketing 12 settimane FASE 2: SETUP (Week 3-5) - Creazione lead magnet + landing page - Setup ads account (LinkedIn/Google) - Configurazione automation CRM - Content calendar primo mese → Output: Sistema pronto per launch FASE 3: LAUNCH (Week 6) - Attivazione campagne ads - Pubblicazione primi contenuti - Monitoraggio performance iniziale → Milestone: Primi 5-10 lead generati FASE 4: OTTIMIZZAZIONE (Week 7-12) - A/B testing ads e landing page - Ottimizzazione audiences - Scaling budget su best performer - Check-in bisettimanali → Milestone: 20-40 lead/mese stabili
RISULTATI ATTESI - KPI MISURABILI
✅ DOPO 30 GIORNI: - Sistema lead gen attivo su 2-3 canali - Primi 10-15 lead generati - CPL (cost per lead) baseline stabilito ✅ DOPO 60 GIORNI: - 20-30 lead qualificati/mese - Conversion rate landing page >5% - Nurturing sequences attive ✅ DOPO 90 GIORNI: - 30-40 lead/mese costanti - Sistema replicabile e scalabile - Team autonomo su gestione campagne - ROI positivo (revenue da lead > spesa marketing)
GROWTH SYSTEM PREMIUM
Da "PMI locale" a "leader di mercato" - Sistema Completo Sales + Marketing + AI
VALORE E DURATA
6-12 mesi
Meeting settimanali
PER CHI È QUESTO PACCHETTO
PMI B2B strutturata (€5-50M fatturato) che:
✓ Vuole passare da crescita organica a crescita accelerata
✓ Obiettivo: scalare x2-3 in 18-24 mesi
✓ Budget investimento marketing/sales €3.000-8.000/mese
✓ Team commerciale 3-10 persone
✓ Vuole sistema integrato completo (non singoli progetti)
PREREQUISITI:
- Fatturato minimo €5M/anno
- Leadership commitment (owner/CEO direttamente coinvolto)
- Budget tool+ads €3.000+/mese
- Disponibilità 10-15 ore/settimana team interno
COSA RICEVI - DELIVERABLE CONCRETI
✅ SALES FOUNDATION COMPLETO - CRM enterprise implementation - Sales playbook completo - Team training approfondito - Automazioni AI avanzate ✅ MARKETING ACCELERATION COMPLETO - Multi-channel lead generation - Content marketing system - Marketing automation - Lead nurturing sequences ✅ GROWTH PREMIUM EXTRAS (€6.000 valore aggiuntivo): 🎯 1. ACCOUNT-BASED MARKETING (ABM) - Identificazione top 50 account target - Campagne personalizzate per key account - LinkedIn Sales Navigator setup e training → Deliverable: Target account list + campagne attive 🔄 2. REVENUE OPERATIONS (RevOps) - Allineamento completo sales-marketing-customer success - Unified reporting (single source of truth) - Processo handoff ottimizzato (marketing → sales → CS) → Deliverable: RevOps playbook + dashboard unificata 🤖 3. PREDICTIVE ANALYTICS & AI - AI lead scoring avanzato - Predictive churn analysis - Revenue forecasting model → Deliverable: Model predittivi configurati 📊 4. STRATEGIA GO-TO-MARKET - Product-market fit validation per nuovo target - Pricing strategy optimization - Competitive positioning refresh → Deliverable: GTM playbook 40 pagine 👥 5. TEAM HIRING & SCALING - Job description sales e marketing ruoli - Interview script e assessment - Onboarding checklist nuovi hire → Deliverable: Hiring playbook 💼 6. EXECUTIVE COACHING MENSILE - 1 ora/mese one-on-one con CEO/owner - Strategic sparring e problem-solving - Board deck preparation (se rilevante) → Deliverable: 6-12 sessioni executive
TIMELINE SETTIMANA PER SETTIMANA
MESI 1-2: FOUNDATION - Implementazione Sales Foundation - Costruzione base marketing - Quick wins (primi risultati) MESI 3-4: ACCELERATION - Launch campagne multi-channel - Scaling lead generation - Ottimizzazione conversion MESI 5-6: OPTIMIZATION - RevOps alignment - Advanced analytics - ABM implementation MESI 7-12 (OPZIONALE - SCALING PHASE): - Espansione territoriale/verticale - Hiring e team scaling - International expansion prep (se applicabile)
RISULTATI ATTESI - KPI MISURABILI
✅ DOPO 6 MESI: - +40-60% lead generation vs baseline - +20-30% conversion rate pipeline - Sistema sales+marketing completamente integrato - Forecast affidabile 90 giorni - Team autonomo (non dipendente da consulente) ✅ DOPO 12 MESI: - Revenue growth +50-100% (su base pre-programma) - Sales cycle -15-25% riduzione - CAC (customer acquisition cost) ottimizzato - Macchina di crescita replicabile ⚠️ DISCLAIMER CRITICO: L'obiettivo di crescita dipende da: - Investimento marketing sostenuto (€3-8K/mese) - Execution interna disciplinata - Market conditions favorevoli - Product-market fit solido Non è magia, è sistema + execution + tempo.
SALES FOUNDATION | MARKETING ACCELERATION | GROWTH PREMIUM | |
|---|---|---|---|
Durata | 3 mesi | 3 mesi | 6-12 mesi |
Ideale per | 1-10M revenue | 2-20M revenue | 5-50M revenue |
CRM | ✓ Base | ✓ Advanced | ✓ Enterprise |
Lead Gen | ✗ | ✓ 20-40/mese | ✓ 50-100/mese |
Marketing Automation | ✗ | ✓ | ✓ |
ABM | ✗ | ✗ | ✓ |
RevOps | ✗ | ✗ | ✓ |
Executive Coaching | ✗ | ✗ | ✓ |
ROI atteso | 2-5X | 2-5X | 5-10X |
Best per | Strutturare vendite | Generare pipeline | Scalare azienda |
Cosa aspettarsi i primi 90 giorni
SETTIMANA 1-2
Diagnosi e
setup
SETTIMANA 3-6
Implementazione sistema
SETTIMANA 7-10
Primi risultati visibili
SETTIMANA 11-12
Ottimizzazione e autonomia
IL METODO
B2B Growth System
Diagnosi
Audit approfondito della tua situazione attuale
Design
Progettazione soluzione personalizzata per il tuo business
Deploy
Implementazione guidata step-by-step (niente teoria, solo azione)
Drive
Formazione team per autonomia operativa
Data
Monitoraggio KPI e ottimizzazione continua
Approccio AI pragmatico (non Hype)
Nel 2025, le PMI B2B che non usano AI operano con un handicap del 30-40% rispetto ai competitor.
Il mio approccio all'AI:
✓ Pratica, non hype Solo tool con ROI misurabile
✓ Accessibile Budget €200-1.000/mese
✓ Risultati rapidi Benefici visibili in 2-3 settimane
✓ Formazione inclusa Team autonomo su AI
Use case AI che implemento:
✓ Lead enrichment automatizzato
✓ Content generation scalabile
✓ Email personalizzazione AI
✓ Call intelligence
✓ Predictive lead scoring
Domande Frequenti
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CONTATTI
Lavoriamo insieme!
Compila il form e parlami di te
Non vendo sogni.
Non prometto "raddoppio fatturato in 3 mesi con Instagram" o altre illusioni.
Vendo sistemi concreti, implementazione pratica, e risultati misurabili.
Se cerchi qualcuno che ti dica quello che vuoi sentire, probabilmente non sono la persona giusta.
Ma se cerchi qualcuno che ti aiuti a costruire processi commerciali che funzionano davvero - anche quando io non ci sono più - allora ha senso parlare.
Emanuele Guarino
Consulente Sales & Marketing B2B | AI Pragmatica per PMI
80136 Napoli (NA), Italia
